“一起来更精彩！”——肇庆高新区落地企业争做“招商队员”
按照市委部署，肇庆高新区要成为西江先进制造业走廊的龙头，争取三年时间实现主要经济指标和优质骨干企业倍增。要打通这条增长的快速路，离不开存量企业的支持。该区在新能源汽车、生物医药、食品饮料、装备制造等产业拥有一批优势企业。以此为依托，该区整合资源，拓展产业链，不断向存量找增量。
马上就到年底，居民消费气氛渐浓，焕发生物的销售数据也在逐月向好。今年上半年，其受疫情影响，经营出现明显下跌，下半年随着市场的日渐恢复和新产品的投放实现转正，预计全年可实现12亿元的总产值，与2019年持平。
焕发生物是广东省重点农业龙头企业，其生产的淀粉糖广泛用于下游的食品饮料。合作客户不乏国际一线%的年增长率。今年受新冠疫情影响虽有颠簸，但也让企业嗅到了机会的浓烈气味：国内居民“宅经济”消费大增，特别对中高端产品的需求旺盛，众多细分添加配料还依赖进口，正是“国产替代”的最好机会。
焕发很快作出决定：针对国内消费者需求旺盛的烘焙、榨油及稀释酱料等业务增开生产线，抓住国内市场。为此公司动工新项目，为了尽快投产，还将厂内所有富余空间利用起来改建生产线，相关产品将于明年投产。除了目前的厂区，焕发还看中了相邻地块，正等待进行招拍挂手续，计划用于生产无糖饮料的必要原材料赤藓糖醇，“一定要抓牢市场机会”。
随着自身做大，焕发也成为肇庆高新区的“招商队员”。近年来，国内饮料食品市场的蛋糕一直在做大，焕发在国内的下游客户越来越多。为了可以抱团取暖，两年三前开始，焕发便主动向合作伙伴推介肇庆高新区，仅在今年就联系了三个下游合作客户落户。
领航食品集团是其中之一，领航是喜茶、益禾堂等知名茶饮连锁企业的供应商，该公司在肇庆高新区拍下了近80亩的土地，为了尽快投产，公司一边走报建手续，一边把一家旧厂房改建为清洁车间，临时厂址就在焕发背后。记者采访时，产品线正在安装，很快将进入生产。公司相关负责人表示，国内饮料市场增长迅猛，以领航自身为例，虽然经过了2月至4月的停顿，但5月开始逐步回暖，至9月公司破纪录地实现单月过亿元的营业额。随着肇庆新厂区的建设，期待今后有更好的成绩。
焕发的相关负责人表示，所谓“推介”其实就是给大家“算算账”：肇庆高新区综合成本优势明显，而且上下游彼此靠近，可以节省成本。以领航为例，双方成为邻居后仅运费一项就能省下过百万元。
除了领航，焕发另外两家合作伙伴今年也在万洋众创城买下了厂房，目前正在建设。上述企业负责人兴奋地表示，待广佛肇高速三期开通，肇庆高新区可以直通广州白云区物流基地，交易成本更低，“那时候大家就更知道好了”。
随着各优势企业自身的发展，它们在产业链的交易份额和话语权不断提高，对伙伴的吸引力也在增加。肇庆高新区正是看中了本地企业自身的带动作用，在“走出去”的基础上，开展“家门口招商”，通过借力本地产业资源，对接上下游合作企业。
肇庆现代筑美家居有限公司是碧桂园旗下子公司，自2011在肇庆高新区投产以来，业务得到长足发展，在全区纳税榜单上名列前茅。疫情发生后，该区通过现场办公会等方式密切联系企业，帮助企业解决困难问题、提高效益。贴心的服务打动了企业，主动当起招商员，推介上下游企业入驻肇庆高新区，不到半年，现代筑美引荐的配套项目博鑫新型模板研发生产项目签约落地并火速投入生产。
记者了解到，肇庆高新区的宏旺金属、金三江、奥迪威等优势企业也主动提供有意向投资的企业名单，积极牵线搭桥、主动促成合作。
根据统计，该区通过激活辖区200多家规上企业当“招商员队”，获取了上下游供应链近千家企业的丰富信息，进一步扩充了储备项目库。该区招商投资局对收集到的企业信息进行进一步研判，按照企业定位、规模等实际情况，与入园条件、产业融合度等进行匹配，特别是对用地条件等进行把关，引导项目集约节约用地。
据悉，今年以来，肇庆高新区新引进工业项目125家，计划投资额115.81亿元，其中入驻万洋众创城项目80个；此外，已有178家企业通过区项目评审，达到落户条件。
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