肇庆驻深招商：厚着脸皮“求见面”手机一年多了1700位联系人
春节脚步越来越近，深圳却没有半点闲下来的意思。过去一年，肇庆驻深工作组也融入了这座城市的节奏，不仅为家乡带回来了不少重点产业项目，也带来了更大的内生力量。一家家奋发创新的深圳企业更激励了肇庆各级领导干部，更加坚定发展信心。
肇庆新区驻深招商工作组成员范侃在2020年底收到了一份不错的“礼物”：近期某项目正式签约落户，这是一个高成长性的“香饽饽”，由肇庆新区从一众城市竞争者中“抢到手”。
该项目负责人是香港客商。范侃和团队为了头部时间拿下项目，提前得知客商从香港返回深圳，待客商隔离期一结束，翌日即带上合同上门拜访，以诚意打动客户，蕞终促成了该项目投资落户新区。
四会市招商局副局长、四会驻深招商组成员张铿特别能理解这“香饽饽”带来的成就感。他本人负责的两个项目也进入了供地及筹建阶段，看着进度条一天天变化，他觉得特别舒畅和踏实，“我也能为家乡做出实实在在的贡献，感觉实现了人生价值，很有意义。”
肇庆驻深招商工作在2020年3月全面启动，按照市委、市政府要求，各县（市、区）增派“精兵强将”充实招商队伍。
2020年年初，企业还未完全复工复产时，肇庆驻深招商工作组就开始了加步快跑抢先机：通过龙头企业、商会等明确上下游企业名单，通过各种关系牵线搭桥争取见面，梳理优惠政策，见面首谈，安排考察，对接细节，满怀斗志开始了“深圳新生活”。
但是现实却给大家不断“上课”。驻深工作组里有不少是首次进行招商的“新人”，从坐在办公室里开着电脑等工作安排，到逐个客商打电话，主动介绍自己诚恳“求见面”，不少人都需要一段时间才能适应。
深圳处于全球产业链前沿，企业家见多识广，反应敏捷，让招商工作人员难免“怯场”。即使见了面，也不可能一次就促成落户，中途可能发生各种各样的变故。范侃觉得招商工作“非常磨练人的耐性和意志“，他笑称自己这一年锻炼了一身“厚着脸皮加油干”的本事。张铿则经常给自己“壮胆”：“我时常对自己说你行的，一定可以做出一番成绩的”。为了打开企业家的“话匣子”，他这一年坚持看财经新闻， “这样就能找准共同点和话题”。
德庆驻深圳招商工作组拜访广州科美福工业技术有限公司。受访对象供图
对于一些县（市、区）而言，挑战还来自客商对地区的不了解而产生的“心理距离”。德庆驻深工作组成员冼浩除了积极做好不同形式的推介，还极力邀请客商到德庆“看一看”。
“深圳到德庆其实只有3个半小时的车程，高速出口便是德庆工业园，我们就邀请他们来看一看！”工作组几乎“说破了嘴皮子”之后，深圳一家较为知名的风机企业终于被打动，企业负责人挑了个周末在工作组的陪同下，领着团队便到了德庆。百闻不如一见，特别是看到已初见雏形的广东省风机产业集聚地基地时，企业倍感惊讶。原本还有所犹豫的负责人翌日便拍板决定落户。
在深圳等城市，招商工作组每周都要制定非常具体的工作计划，详细至拟走访企业的名单，一方面要不停走访、考察企业，拜访商协会、投资主管部门，另一方面也要收集企业行业信息、草拟合同、准备报批资料等。不少招商工作组成员感慨，原以为深圳城市面积小，但跑起来才发现“竟然那么大”。
一年以来，朋友们总是能从肇庆驻深招商组成员的朋友圈里看到深圳的月亮，工业园区的角落，或者深夜从深圳回到肇庆的灯光。
一年以来，张铿的电脑里多了2000页的招商word文档，派出了600多张名片。范侃的电脑用掉近50G内存，分别为新区宣传视频、推介资料、优惠资料、PPT，以及企业情况、项目清单、主导行业白皮书、调研报告等，手机也“满负荷”运行：联系人名单从2020年年初的1500增加到2021年1月6日的3218人。
但也是这种高强度工作，让肇庆驻深工作组渐渐熟悉了产业的专业知识。范侃表示，以前隔行如隔山，有时候会“感觉没底”。现在会提前下很多功夫做功课，包括企业主营产品，上下游链条支持等等。一年以来，他学习了很多电子产业链相关知识。
冼浩表示，驻深这一年虽有辛劳，但是当看见各大项目纷纷落户动工建设，由团队招进来的企业在德庆蓬勃发展时，觉得心里特别欢喜：“一切都值得！”范侃带回来的企业考察团队，对肇庆新区的配套服务都交口称赞，这也让他看到了前瞻性投入的意义。
从蕞初的迷茫，到现在的“有底气”，背后是招商驻深工作组对自身优势越发坚定的自信，对自身道路越发清晰的认识。
深圳是一座感染力非常强的城市，通过这一年的融入招商，范侃对深圳有了更多的了解，觉得这座改革开放的前沿城市有太多值得肇庆学习的地方，这也令他自己暗暗想加一把劲，以肇庆新区的后发优势去向深圳看齐，提高工作效率，尽全力引商引资，为地方谋发展。而且疫情让更多企业更关注经营成本，这也让肇庆有了突围机会。
张铿也谈到，深圳的企业信心还是很足，他们的信心主要来源于对中央政策和地方政府的充分信任，特别是一些地方性的惠企、扶企、税收奖励等政策办法优势比较突显，他认为肇庆还可以继续“挖潜”，做得更好。
肇庆市投资促进局副局长叶存菊认为，不仅是驻深工作组在“招商”，每一个围绕产业项目落地做好服务的部门也在招商。譬如保障土地供应、完善融资渠道，提速审批服务等等，“媒体做了那么多关于本地营商环境的宣传，也是在招商”。
她认为这一年里，大家都在咬紧牙关拼搏，全市上下的确“像抓创文一样抓招商”，并渐渐形成一种共识：只有招商落地，肇庆才有“活血”，才有未来的真正发展。
有县（市，区）领导曾经在全市会议上分享了一个故事，某拟落户客商向其痛陈种种问题，当时为深夜零时三十分，该领导听闻后立即启程前往佛山，到达时已是凌晨2点，他和客商面对面探讨问题，研究解决办法，至回到肇庆时已是清晨6点。客商大大提振了到肇庆发展的信心：“肇庆速度让人振奋，我愿意到肇庆和你们一起创业！”
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