肇庆高新区招商纪实之一——招商阵地也在“家门口”
眼下，高新区招商投资局工作人员正在加班加点核对区内规上企业上下游产业链客户资料，筛选有效消息，按照系统为单位，将潜在的招商资源进行拜访任务分解，一场区内企业与机关单位共同推动的“千企精准登门招商”活动已拉开帷幕。
为了深入贯彻落实2020年肇庆市“产业招商落地年”工作任务，深刻把握2020年招商引资工作的特殊使命，肇庆高新区在积极“走出去”的基础上，创新性地开展“家门口招商”，充分激活区内200多家规上企业上下游供应链企业近1000家，进一步扩充了储备项目库。
2020年，突如其来的新冠疫情和全球经济衰退给园区发展带来了巨大的压力，如何在招商的战场上逆转战局？《孙子兵法》认为“先知”才能“先胜”，有效的招商信息的获取，至关重要。
现代筑美是碧桂园旗下子公司，自2011在高新区投产以来，业务得到长足的发展，在全区纳税榜单上名列前茅。疫情发生以来，高新区通过现场办公会等方式密切联系企业，帮助企业解决困难问题、提高效益。贴心的服务让企业成为了高新区招商引资的“源头活水”，主动推介上下游企业入驻高新区，不到半年，现代筑美引荐的配套项目博鑫新型模板研发生产项目签约落地，并火速投入生产。区内企业“以商引商”的高效率让人眼前一亮！结合频繁深入企业一线了解到的情况，高新区主要领导敏锐地发现区内不少企业掌握着丰富的产业链上下游项目信息资源，创新地提出了“家门口招商”的工作思路：以整合产业资源和延伸产业链为目标，充分借力区内企业已有的产业资源，对接全区200多家规上企业的上下游合作企业，开展“千企精准登门招商”，用家门口的阵地打开招商新局面！
作为高新区招商引资的主力部门，高新区招商投资局立即成立了专门的工作团队，牵头开展区内规上企业上下游产业链客户信息收集工作。区内42个单位积极行动起来，迅速分头与挂钩企业衔接，了解、摸查其上下游企业可能适合到我区投资的客户资源，一时间掀起了“全民招商”的热潮。区纪工委率先完成任务，高效率提供了南曦液压等五家挂钩企业的上下游企业名单；区检察室挂钩的3家企业提供了超过40家上下游企业的有效信息，其中不乏世界500强、中国500强和行业龙头企业；区发展规划和国土资源局、区经济贸易科技局、区财政局等单位在与企业联系过程中，积极回应企业诉求，协调解决企业生产中的各种问题......
各单位各尽其责、各显其能，在搜集招商项目信息之余，深入联系服务企业之风蔚然成林；区内优质企业纷纷吹响了投资高新区的“集结号”，搜集到的企业信息近千家。宏旺金属、金三江、奥迪威等区内优质企业不仅主动提供有意向投资高新区的企业名单，还积极牵线搭桥、主动促成合作。在这一场共谋发展的行动中，企业与机关单位共同朝着上下游企业同步引进、抱团落地的目标，推动形成了“大招商”格局。
面对来自200多家企业提供的近千家项目信息，招商投资局就像一个小型数据处理中心，去芜存菁、甄别汇总、补充完善、形成有效信息，无不在考验着工作人员的业务水平和耐心。梁银斌是招商投资局联络科职员，负责对接汇总各单位提供的项目信息。刚开始，收集到的信息参差不齐，为了完善项目信息，他需要挨个和对接单位联系、沟通，偶尔遇到对这项工作不理解的，还要去企业现场沟通。一天下来，联系单位人员、跑企业、查询缺失信息、制表汇总，难得停歇片刻 。“每天脑子里都要过一遍，哪些企业的信息还没有搜集完成，搜集好的信息怎样归类更科学。”梁银斌说：“虽然我只是一个普通的工作人员，但是想到我的工作做得越细，后面跟进的同事就越省事越高效，就想把工作尽力做好。”
事实上，梁银斌的一天仅是招商投资局内务科室日常工作的一个缩影。面对近千家企业的庞杂信息，为了更便于工作开展，招商投资局按产业和挂钩单位进行不同分类，所属产业类型、联系单位一目了然。在此基础上，该局严格把关，认真筛选，充分发挥项目前期审核的作用，由项目评审科和招商联络科联合，对收集到的企业信息进行进一步研判，按照企业定位、规模等实际情况，与入园条件、产业融合度等进行匹配，淘汰掉一批企业，最终形成400多家企业的“目标资源库”。
下阶段，高新区将按系统为单位，把这批项目分配到区内各单位，进行“精准登门招商”拜访，汇聚起招商引资的强大动能。
领导干部创新引领，区内各单位群策群力，干部职工尽忠职守，企业与政府同心同德共谋发展，家门口的招商资源充分激活，肇庆高新区以商引商的内循环方兴未艾。下一步，肇庆高新区将紧密跟踪对接，上门拜访区内企业上下游企业，出征“千企精准招商”的新战场。
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