双向发力多管齐下肇庆“广交天下客”
115家肇企亮相广交会。南方日报记者 张令 摄
外国客商在肇庆五金企业展位洽谈。卢舒曼 摄
第136届广交会上，外国客商在肇庆企业展位体验热门游戏《黑神话：悟空》。
法国人友根在肇庆开工厂，并参加本届广交会。卢舒曼 摄
10月15日，以“服务高质量发展，推进高水平开放”为主题的第136届中国进出口商品交易会（广交会）如期开幕，新企业、新产品、新技术、新业态大量涌现。
肇庆115家企业组成肇庆交易分团，分三期亮相广交会，涉及五金、建材、电子消费品、家电、新能源、加工机械等29个展区，共211个展位。其中，新产品、新技术、新销售模式频现，让外国友人频频赞叹。
看“肇式”招数出战广交会，我们发现了众多新气象。
肇企出招 推出新产品新技术新模式
历经六十余载，进入第136届广交会，很多展客商都发出惊叹，“没有一点‘黑科技’，都不能在这里‘出圈’。”
在广交会展馆A区，行色匆匆的客商却在一家销售电子产品的展位前停下脚步，为的是观看玩家打一款热门游戏《黑神话：悟空》。这是肇庆市骏锋电子有限公司（下称“骏锋电子”）的摊位。
“‘黑神话’是蕞近比较热门的国产游戏，我们的产品也是国产的，所以希望通过国产游戏带动国产货物，通过广交会‘出圈’。”骏锋电子销售代表何小姐介绍，他们现场布置“电竞房”，就是为了推广销售机械键盘、专业耳机、游戏麦克风等。
除了“玩技巧”，好企业还要有“真本事”。本届广交会，肇庆高新技术、专精特新、单项冠军等先进制造和科创企业超肇庆参会企业半数，成为广交会的新风尚。
肇庆理士电源技术有限公司（下称“理士电源”）是一家从事电气机械和器材的高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”，主要研发、生产和经营汽车、摩托车模具，锂离子电池、铅酸蓄电池等各类电池，成为本届广交会的VIP参展商，共获得四个展位，分别位于C区的三层楼。
“我们的产品质量和出口份额都是业内头部梯队。”理士电源销售经理查高龄说，尤其在铅酸电池领域，理士电源可以根据客户需求定制化开发产品，提供一站式解决方案，“我们的产品品类已经多达几千个，而且拥有强大的供应链系统，所以很受客户欢迎。”
在新产品方面，肇庆中晶实业有限公司已经连续多届登上广交会的新品发布活动。此次推出新一代卡车胎压检测报警系统，颇受新老客商的欢迎。
“老物品”也能带来新气象。在肇庆市商务局、肇庆市进出口商会和广交会官方的支持下，金希国际会展与柳新祥端砚艺术馆合作，通过打造广交会文创礼品的形式，把早已蜚声海外的“国宝”端砚带到广交会。
“贸易商一定要创新，希望通过试水推广端砚，在海外市场打出一条新路。”金希国际会展总经理孙炜滨说。
政府助力 “抱团作战”贸促招商活动不断
“抱团作战”是近年来肇企参会的一大特点，更是肇庆推进外贸外资保稳提质的重要举措。自第133届广交会以来，金利五金参展企业通过“统一标志、连片布展、整体展示”的方式，以“好五金 金利造”打造区域公共品牌形象，连续四届组团参展。
本届广交会开幕首日上午，肇庆在A区展馆举行了金利五金专场推介及采购对接会，来自土耳其、乌兹别克斯坦等国家的五金技术专家团与肇庆企业开展交流和采购对接。当天下午，30多名土耳其商会代表立即动身前往金利镇考察厂区环境和实力，大家纷纷对接下来的合作充满期待。
除了五金组团，肇庆还组织了德庆风机产业推介会暨供需对接会、广州家居用品及五金博览会（五金专场）、广州家居用品及五金博览会（德庆风机专场）等多场贸促活动，充分利用广交会的溢出效应，助力企业抱团开拓国际市场。
“通过政府牵线搭桥，肇庆企业获得了更多与上下游企业、境外采购商合作的机会，有助于拓展产业链，实现资源共享、优势互补。”肇庆市商务局相关负责人说。
“走出去”也要“引进来”，肇庆招商团队也在借展会发力。拜访参展企业、面对面洽谈、邀请意向企业前往肇庆考察……10月14日至16日，肇庆招商团来到广交会，开展“叩展招商”，争取把“展商变客商”。
“首期展会聚焦‘先进制造’，聚集了一大批高新技术产业企业，很符合我市的产业发展规划，所以我们来了！”肇庆市投资促进局招商队队员刘鑫说，他在广交会上参加了广东省产业推介会，走访了电子信息、新能源、装备制造等企业，发现了很多有效信息，正在进行进一步对接。
本届广交会首期，肇庆共有19支招商队伍现场走访了超200家品牌参展企业、境内外采购商、头部跨国企业，聚焦汽车配件、新能源、电子电气产品等符合肇庆“主导+特色”产业的领域，大力宣传肇庆的投资优势和发展机遇。
展望未来 外贸稳定增长冲刺四季度
借助展会，拓展海内外市场，是肇庆经贸发展的重要形式。第136届广交会头两天，肇庆交易分团成交金额（含意向订单）已接近6000万元人民币。从成交的市场看，以中东、俄罗斯、东南亚、非洲等地为主。从成交的效果看，大部分企业认为本届现场接单规模有所增长，客户精准，合作在望。
“第133届、134届和135届广交会，肇庆企业接洽境外客商约4.5万名，现场达成出口成交金额共计22.8亿元。这届也有望增加。”肇庆市商务局相关负责人介绍。
广交会作为外贸的“晴雨表”，成效体现在成绩单上。截至今年8月，肇庆外贸进出口246.2亿元，同比增长3.6%，其中出口185.3亿元，同比增长6.2%，“新三样”产品出口增长明显，同比增长41.2%。对比今年年初肇庆提出的进出口总额增长2%的目标，肇庆正以稳定的态势发展。
“在第四季度的关键冲刺期，我们还将继续稳定发力，通过提振内需、稳定外贸外资、加大招商力度等方式，为企业提供帮助，稳定订单，开拓市场。”肇庆市商务局相关负责人说。
目前，肇庆支持企业积极利用“粤贸全球”平台资源开拓国际市场，重点组织好企业参加广交会、进博会、粤澳名优商品展等境内外重点涉外展会；积极培育优势特色产业集群，尤其是肇庆市高要区国家级外贸转型基地（五金制品）、肇庆市汽车零配件基地和肇庆市端州区电子信息基地等3个外贸转型升级基地的建设；全力打造“跨境电商+产业带”模式，推动传统优势产业企业通过跨境电商高效获取客户订单，创立自主品牌，高质量地扬帆出海、开拓国际市场。
肇庆将继续以开放的姿态、踏实的态度、务实的举措，积极链全球、融文化、通未来、共繁荣。
首期51家肇企积极“进击”广交会
10月15日，第136届广交会在广州琶洲广交会展馆开幕。肇庆企业纷纷亮相广交会，积极交朋友、抢订单、拓市场。头部期肇庆有51家企业参展，涵盖电子消费品及信息产品、家用电器、五金等9个展区，共83个展位。
截至16日，肇庆交易分团成交金额（含意向订单）近6000万元人民币，成交客户以中东、俄罗斯、东南亚、非洲等地为主，成交产品主要有五金、汽配、电子电器等。
第136届广交会首期聚焦“先进制造”，不少肇企销售代表都认为“品质”是更多采购商看重的因素，价格次之。
“质量怎么样”“能用多久”“是否容易撕下”……在汽车配件区域，肇庆卡莱斯实业有限公司的销售人员正在现场展示车身贴膜产品：只见往透明薄膜上喷一点清水，即可稳稳贴在展示板上，也能轻松撕下来——车身贴膜就跟手机贴膜一样简单。
卡莱斯销售代表黄小姐表示，本届广交会，他们的“王牌”产品TPU改色膜又升级了：“新增了几个色系，有200多款颜色可供选择”“干湿两用，贴膜速度更快，也耐磨防水，吸引很多回头客。”一位乌兹别克斯坦采购商与卡莱斯合作超过10年，当天把全部色卡带走，有望来年继续下单。
广东肇庆德通有限公司作为“老广交”，依然表现亮眼，大吊扇、离心式屋顶风机、圆形管道换气扇等“老产品”纷纷玩出“新花样”，在节能、环保、静音等方面有了显著提升。“我们的客户多来自炎热、潮湿的东南亚国家，使用风扇、吊扇、风机的频率高，因此格外需要噪音小、能耗低的产品。”该公司销售代表说。
德通公司相关负责人黄祥彬介绍，此次新推出的大吊扇扇叶长达3米，主要模拟自然风，覆盖面广、风量大、噪音小，很受客户青睐。“今天早上已经有客户下单，一个订单就700台。”
德通公司负责人表示，90%的客户是在广交会上开发的，80%以上的客户合作了四五年。可见，广交会是肇企拓展海外市场的重要平台。
来自肇庆高要的广东哈德威科技有限公司是第二年参加广交会，主要生产五金卫浴产品。其负责人友根认为，广交会是一个综合性平台，客商云集，在这里每次都能收获新客户，因此并未考虑其他展会。开展首日上午，哈德威接待了20-30批客人。因为其在行业内属于高端产品，他们认为若有3-5个转化为实际订单，就是有效参会。
广东新永昌五金科技有限公司来自“中国小五金之乡”高要金利镇，主要生产地弹簧门夹。笔者走访时，他们正在接待一批来自印度的采购商。大约洽谈了10多分钟，双方留下了联系方式，握手告别。
“这批客人今晚就到工厂考察，我们在争取拿下这笔订单。”新永昌销售经理冼敏玲表示，认识新客户，稳定老客户，是公司在广交会上蕞重要的目标，“开发新客户不容易，我们就是等待合适的时机。”
在第136届广交会上，来自肇庆高要的广东哈德威科技有限公司（下称“哈德威”）展位前，一名法国人正熟练地切换中文和英文，向客户介绍公司的玻璃门夹。他是哈德威的老板，名叫Jurgen Jeanrot，中文名友根。
开展首日上午，哈德威已经接待了二三十批客人。“刚来中国时，我一句中文也听不懂。学会中文后，我能更好地与供应商沟通，这对我的工作来说很关键。”“洋老板”友根还用流利的中文，向笔者介绍了他们的产品。如今他会四国语言，分别是中文、英文、法文、德文。
20年前，在机缘巧合之下，友根来到中国，便被深深吸引。“年轻的时候想要多尝试，来到中国后感觉是个很不错的地方。”
2009年前后，友根来到肇庆，发现肇庆是“中国小五金之乡”。这里拥有高度集中的五金生产企业，产品种类多，产品生产智能化，产品供应链条完善，能给制作五金产品的中小企业提供良好的发展空间。
友根说：“肇庆发展五金产业的条件成熟，肇庆人对我也很友好，这让我拥有了很好的经营环境和空间。”在肇庆，他不仅收获了事业，还拥有了爱情——遇到了他的爱人。
此次是友根第四次参加广交会，他希望能通过这一国际化贸易平台结识更多朋友，拓展海外市场。“在展会方面，我们只参加过广交会，因为这个平台效果很好。”友根说。
哈德威的产品走高端市场，一天内若有三五个转化为实际订单，就算很不错。
开展第二天，两三批客户与友根约好时间，想要进一步洽谈合作细节。友根表示：“这两天中东、东南亚地区的客户比较多。世界各国的人都会来广交会，不仅交流合作，还能交到朋友，是很不错的。”
对于国际市场的变化，友根认为必须要创新，才能在纷繁复杂的商业世界生存。哈德威主要生产与室内玻璃相关的五金产品，根据欧标、美标定制不同产品，切实满足客户需求。“我们不停开发新产品，不停开发新颜色，必须要跟上市场的变化。”
工作之余，友根喜欢去七星岩、鼎湖山等景区游玩，感受肇庆的好山好水，领略这座城市丰富的历史文化底蕴和风采。“我很喜欢喝早茶，广东有很多美食，我现在已经不怎么吃西餐了。”他笑着说。
谈及未来的规划，友根表示公司将继续培养优秀的研发团队，开发新客户，留住优质客户。他期待在肇庆这片土地，继续开拓美好的前景。返回搜狐，查看更多
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