肇庆驻深招商工作组一年来足迹遍布深圳工业园区 风雨兼程加油干 只为家乡更美好
春节脚步越来越近，热火朝天的深圳却几乎没有半点松懈。过去一年，肇庆驻深招商工作组也融入了这座前沿城市的节奏，为家乡带回一系列重点产业项目。深圳企业的奋发创新精神激励着肇庆各级领导干部进一步坚定发展信心。
肇庆新区驻深招商工作组成员范侃在2020年底收到了一份不错的“礼物”：近期某项目正式签约落户。这是肇庆新区从众多竞争城市中抢到手的“香饽饽”。当得知该项目负责人从香港返回深圳要进行隔离，范侃和团队在该负责人解除隔离次日便带上合同上门拜访，以诚意打动客户，最终促成该项目投资落户肇庆新区。
四会驻深招商工作组成员张铿特别理解范侃的成就感。张铿负责的两个项目也进入供地及筹建阶段，看着进度条一天天变化，他觉得特别舒畅和踏实，“我也能为家乡做出实实在在的贡献，感觉实现了人生价值，很有意义”。
2020年肇庆驻深招商工作在3月全面启动，按照市委、市政府要求，各县（市、区）增派精兵强将充实招商队伍。面对新冠疫情影响以及还未明朗的形势，市主要领导向招商工作组发出“冲锋令”：“肇庆招商引资没有疫情！”
一开始，企业还未完全复工复产，但肇庆驻深招商工作组就开始大步快跑抢先机，通过龙头企业、商会等明确上下游企业名单，通过各种关系牵线搭桥争取见面，梳理优惠政策，见面首谈，安排考察，对接细节，满怀斗志开始了“深圳新生活”。但是现实却给大家不断“上课”。驻深工作组有不少是新人。从坐在办公室等工作安排，到逐个客商打电话，主动介绍自己诚恳“求见面”，不少人都适应了一段时间。
深圳处于全球产业链前沿，企业家见多识广，反应敏捷，让对坐的招商工作人员难免“怯场”。即使见了面，也不可能一次促成落户，中途可能发生各种各样的变故。范侃觉得招商工作“非常磨炼人的耐性和意志”。他笑称自己这一年锻炼了一身“厚着脸皮加油干”的本事。张铿则经常给自己“壮胆”：“我时常对自己说你行的，一定可以做出一番成绩的。”为打开企业家的话匣子，他这一年坚持看财经新闻，“这样就能找准共同点和话题”。
对山区县而言，挑战还来自客商对地区的不了解以及“心理距离”。德庆驻深工作组成员冼浩除了积极做好不同形式的推介，极力邀请客商到德庆看一看。“深圳到德庆其实只有3个半小时的车程，高速出口便是德庆工业园，请您来看一看！”工作组成员几乎“说破嘴皮子”，深圳一家知名风机企业终于被打动，企业负责人挑了个周末，领着团队便到了德庆。百闻不如一见，特别是看到已见雏形的广东省风机产业集聚地基地时，企业负责人备感惊讶，次日便拍板决定落户。
在深圳，招商工作组每周都要制订非常具体的工作计划，一方面要不停走访、考察企业，拜访商协会、投资主管部门，另一方面要收集企业行业信息、草拟合同、准备报批资料等，不少招商工作组成员感慨，原以为深圳城市面积小，但跑起来才发现“竟然那么大”。
一年以来，朋友们总能从组员的朋友圈里看到差不多的内容：深圳的月亮、工业园区的角落或深夜从深圳回到肇庆时的灯光。一年以来，张铿的电脑里多了2000页的招商文档，派出了600多张名片。范侃的电脑用掉近50G硬盘，分别为肇庆新区宣传视频、推介资料、优惠政策资料、PPT，以及企业情况、项目清单、主导行业白皮书、调研报告等，手机也“满负荷”运行：联系人名单从2020年初的1500人增加到2021年1月6日的3218人。
正是这种高强度的锻炼，让肇庆驻深招商工作组渐渐熟悉了产业的专业知识。范侃表示，以前隔行如隔山，有时候会“感觉没底”。现在会提前下工夫做功课，包括企业主营产品，上下游链条支持等，一年来，他学习了很多电子产业链相关知识。
冼浩表示，驻深这一年虽有辛劳，但看见各大项目纷纷动工建设，由团队招进来的企业也在德庆蓬勃发展时特别高兴，“一切都值得”。范侃带回来的企业考察团队，对肇庆新区的配套服务交口称赞，这让他看到了前瞻性投入的意义。
从最初的迷茫到现在底气足，背后是驻深招商工作组对自身优势越发坚定的自信，对自身发展道路越发清晰的认识。
深圳是一座感染力非常强的城市，通过这一年的融入招商，范侃对深圳有了更多的了解，认为这座改革开放前沿城市有太多值得肇庆学习的地方。这也令他暗暗想再加一把劲，以肇庆新区的后发优势去向深圳看齐，提高工作效率，尽全力引商引资，为地方谋发展。
张铿也表示，深圳的企业信心很足，他们的信心主要来源于对中央政策和地方政府的充分信任，特别是一些地方性的惠企、扶企、税收奖励等政策办法优势比较突出。他认为肇庆还可以继续挖潜，做得更好。
肇庆市投资促进局副局长叶存菊认为，不仅是驻深工作组在招商，每一个围绕产业项目落地做好服务的部门都是“招商组成员”，比如保障土地供应、完善融资渠道，提速审批服务等，“媒体做了那么多关于本地营商环境的宣传，也是在招商。”她认为这一年里，大家都在咬紧牙关拼搏，全市上下“像抓创文一样抓招商”，并渐渐形成一种共识：只有招商落地，肇庆才有活血，才有未来真正发展。
一位地方领导曾在全市会议上分享一个故事：某拟落户客商向其痛陈种种问题，当时已是凌晨0时30分，该领导听后立即启程前往佛山，到达时已是凌晨2时。他和客商面对面探讨问题，研究解决办法，回到肇庆时已是清晨6时。客商大大增加了到肇庆发展的信心：“肇庆速度让人振奋，我愿意到肇庆和你们一起创业！”
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